Разговор у прилавка
Помню, было время: зайдешь в спортивный магазин
на Сретенке в Москве, глаза разбегаются. От одних
только методических книг по различным видам
спорта голова кругом, а еще – рассказы о
спортсменах, справочники, красочные альбомы...
Периодики, конечно, по сравнению с нынешним по
названиям поменьше, но тиражи-то какие! И почти
каждый крупный книжный магазин считал
необходимым для себя иметь спортивный отдел. И
так по всем городам и весям.
Потом, словно по мановению палочки злого
волшебника, все сгинуло куда-то и, казалось,
право, что вряд ли при жизни твоей все постепенно
будет возвращаться на круги своя, пусть с натугой
пока, пусть на новом витке – по-другому, но
возвращаться.
Как тут не верить чудесам! Да когда они еще столь
осязаемы – вот стоит только руку протянуть.
Я стою посреди магазина спортивной прессы, что на
Новорязанской улице в Москве, буквально рядом с
Казанским вокзалом. И передо мной и вокруг меня
все забито книгами, журналами, газетами,
видео-продукцией. Спортивными! Чего тут только
нет, каких только названий, некоторые,
периодические особенно, издания и видишь-то в
первый раз. Сколько всего, оказывается, издается,
и нигде, пожалуй, не представлено так широко, как
в этом небольшом магазине на Новорязанской.
А сотворил все это чудо Алексей Валентинович
Никулин, человек незаурядный, увлекающийся.
Всегда ведь интересно знать, почему, скажем,
кто-то занялся тем или иным делом, особенно если
оно идет успешно. Что толкнуло его на эту стезю,
как все начиналось и складывалось? И потому
первый вопрос моему собеседнику о том, как он
пришел к своему нынешнему занятию, кем был
раньше, каковы его первые шаги на новом поприще.
В 1998 году, работая в структуре
распространения газеты «Аргументы и факты», я
познакомился с руководителем Московского
международного марафона мира Борисом
Гавриловичем Фадеевым. Да вы же его прекрасно
знаете. Организатор от Бога. Обсудили вопросы
сотрудничества. А в 1999 году, поднабравшись опыта
коммерческого распространения, я принял
приглашение Бориса Гавриловича поработать на
благо массовых спортивных мероприятий с целью их
популяризации. ММММ собирает до десяти тысяч
участников, и мы были заинтересованы, чтобы о нем
рассказывали возможно больше и возможно более
подробно наибольшее число изданий. В свою
очередь во время соревнований мы
пропагандировали эти издания, представляли их.
Возникла этакая совместная деятельность.
Впоследствии задумались, а почему
Москомспорт, обслуживающий такую огромную массу
населения, не имеет свой печатный орган,
поговорили с тогдашним председателем Львом
Борисовичем Кофманом. И через некоторое время
появилась газета «Московский спорт». А потом
журнал «Спортивный марафон веселых медвежат» –
для детей. Затевали еще газету «Внимание, на
старт!», журнал «Феномены планеты». Сожалею, что
это не удалось, не успелось. А другие наши издания
по всей России распространялись: посмотрите на
карте, сколько наших кружочков отмечено. Тогда-то
и было решено с учетом знания рынка
распространения периодической печати создать
свою службу.
Вот сейчас, когда вы проходите мимо
газетно-книжных лотков и киосков, вы совершенно
не видите чего-то спортивного, за малым-малым
исключением. Будто и нет вовсе этих спортивных
изданий. А у нас сейчас в ассортименте более
сотни периодических изданий. Знают ли даже
москвичи, об иногородних я уже не говорю, что
существует несколько журналов по спортивным
танцам: «Звезды над паркетом», «Мир танца»,
«Вестник танцевальной жизни» и другие. Все
вместе они имеют достаточно крупный совокупный
тираж.
А известны ли вам такие названия, как
журнал «Мир художественной гимнастики»,
«Планета баскетбол», «Фигурное катание»... Многое
издается в регионах: в Новосибирске – журнал
«Богатыри», в Ижевске – журнал по пауэрлифтингу
и тяжелой атлетике «Олимп».
Словом, в один прекрасный день собрали
мы главных редакторов в Спорткомитете Москвы,
чтобы совместно обсудить эту проблему
распространения. И все высказались однозначно:
такая система нужна.
И тогда Москомспорт, организация ММММ,
центральная спортивная организация налоговых
органов и центральная спортивная организация
работников милиции создали некоммерческую
организацию агентство распространения средств
массовой информации «Московский спорт». Правда,
вскорости новое начальство Спорткомитета Москвы
посчитало, что популярность «Советского спорта»
достаточно высока, и нет нужды развивать
самостоятельный проект. Так газета «Московский
спорт», которую мы с таким трудом пробивали,
стала еженедельной вкладкой «Советского
спорта». Но агентство наше сохранило название
«Московский спорт».
– Раньше, чтобы издание завоевало
популярность у читателей, нужно было какое-то
время. Потребители этой информации должны были к
ней привыкнуть, доверять ей, даже полюбить...
– Это было раньше. Сегодня все
иначе. Идет активное продвижение на рынок
печатных изданий, существуют ведь
профессиональные методы, которые позволяют
значительно ускорить процесс «раскрутки»
издания, особенно, если подойти к делу с душой, с
умом.
Конечно, можно долго ждать, пока оптовик
согласится взять ваше издание, сетовать на
проблему: в Москве зарегистрировано более пяти
тысяч изданий, правда, в режиме активного
коммерческого распространения работает не более
четырехсот. Остальные не могут пробиться, у них
просто нет денег.
Знаете, сколько в Москве стоит платная выкладка в
месяц? Это чтоб везде лежало – в киосках, на
лотках, в оптовых магазинах, супермаркетах и т.д.?
Эту цифру учителям физкультуры мне называть даже
страшно. И все же скажу: 50 тысяч долларов.
Зато ваше издание сразу приобретает широкую
известность – разные рекламные возможности,
выход на радио и теле, открывает для себя путь к
различного рода бартерным сделкам.
– Алексей Валентинович, сколько
времени вы уже занимаетесь этим делом?
– Больше года. Мы, к сожалению,
поначалу несколько размазали проект: начали
работать по традиционной схеме – продавать не
только спортивные издания, но и иные. Пытались
таким образом профинансировать свой проект.
Сейчас же мы стали представлять на своих
торговых точках не только периодику, но и
спортивные книги. В активном ассортименте у нас
на сегодняшний день более восьмисот
наименований спортивных книг и книг о здоровом
образе жизни. Мы активно сотрудничаем с
издательским домом «СпортАкадемПресс»,
издательским домом «Гранд-Фаир», издательством
«Советский спорт». Что касается видеокассет, то
здесь мы содружествуем с колледжем бодибилдинга
в Петербурге, с производителями видеопродукции
«Бергсаунд», с компаниями «ТЕНвидео» и другими.
Посмотрите, какое прекрасное видео! Это не
телепузики, не боевики, не мыльные сериалы, не
зарубежные фильмы. Это наш, российский
производитель, это и история спорта, и обучающее
видео, и бодибилдинг, и фитнесс, и экстрим, и
традиционные виды спорта. Вот они все «любимые»
перед вами. Наш ассортимент уже более трехсот
наименований. А среднемесячный совокупный
разовый тираж периодических изданий, с которыми
сотрудничаем, достигает 5 миллионов экземпляров.
Начинаем развивать сеть магазинов. Открыли еще
один у Курского вокзала, подыскиваем помещение
для третьего. Ждем предложений от школ или
спортшкол. Может, им захочется иметь информацию о
спорте поближе. Готовы организовать пробные
выставки... и не только в Москве.
Мне кажется, да нет, я уверен, что в интересах всех
(и государства в том числе), чтобы в каждом городе
был магазин спортивной литературы, подобный
нашему.
– Магазин магазином, дело хорошее,
а как вы продолжаете пропагандировать разные
издания и продолжаете ли?
– Прежде всего идет, если можно так
выразиться, перекрестие. Один журнал или газета
на взаимных основах рассказывает на своих
страницах о другом. Кроме того, Радио России по
вторникам делает обзор прессы, которая в свою
очередь анонсирует Радио России. Рассказы о
книгах в периодике увеличивают их тираж. А сейчас
наметилась очень четкая тенденция к увеличению
изданий спортивных книг. Мы на себе это
чувствуем.
Продолжаем участвовать в массовых спортивных
мероприятиях. Показали коллекцию спортивной
прессы в правительстве Москвы, Госкомспорте РФ,
Олимпийском комитете. Всем интересно. Предлагают
сотрудничество. Чувствуем грандиозные перемены.
И еще один важный вопрос – о местных изданиях. В
Петербурге – «Фигурное катание», в Ижевске –
«Олимп»... Есть, наверное, издания, о которых мы
даже еще не знаем. Всех мы приглашаем к
сотрудничеству и готовы представлять их в
Москве. Уверен, они наверняка хотят попробовать
свои силы на московском рынке распространения,
но не знают как. Поможем.
То же касается и новых московских изданий.
Недавно, к примеру, были приятно удивлены
журналом «Азимут» – об ориентировании. А есть
еще журнал «Спорт ветеранов», «Яхтенный мир»,
«Пейнтбол». С нетерпением ждем их к себе в гости,
а проще сказать – на наши прилавки.
– И последнее: вам, Алексей
Валентинович, нравится ваша работа?
– Я такой человек по складу
характера, что если бы мне не нравилось дело, я бы
им заниматься не стал.
– Для такой работы много нужно
разных человеческих качеств, и одно из них,
помимо всяких деловых, умение сопоставлять,
считать, предугадывать какие-то финансовые
коллизии и т. д., еще нужно же иметь контакт с
людьми, самыми разными, люди – это самый сложный
материал.
– А еще интересно быть первым,
первопроходцем. Интересно создавать что-то
новое. И чувствовать, что это новое дело
востребовано, необходимо. Видеть интерес и ребят,
и их родителей. Наблюдать огонек в глазах и
ощущать, что у нас они нашли то, что так долго
искали.
Беседу вела Н. ШКОЛЬНИКОВА
Фото Н. Журавка |